鄭州市電商行指委第三屆京東供應鏈“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)

暨鄭州市商貿(mào)管理學校第十二屆實戰(zhàn)營銷競賽方案

一、關于電商貿(mào)易節(jié)

隨著電子商務行業(yè)的高速發(fā)展，從傳統(tǒng)電商到新零售，再從新零售到人工智能、大數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到電子商務商業(yè)環(huán)境中每一個角落。KOL、短視頻、私域流量等要素逐漸構成零售營銷新范式。在人工智能和大數(shù)據(jù)的賦能下，以開放的姿態(tài)了解新的電子商務商業(yè)生態(tài)環(huán)境，適應企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境下 的“智變”，對我們職業(yè)學校培養(yǎng)新時代商貿(mào)類專業(yè)人才提出了更高的要求。

當下電商企業(yè)對于新時代人才的需求，不僅要具備整個電子商務運營的專業(yè)技能，還要熟悉新媒體運營的工具，掌握數(shù)字營銷的技巧，同時要具備一定數(shù)據(jù)分析的能力，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)解決問題，發(fā)現(xiàn)問題。電商貿(mào)易節(jié)對于電商和商貿(mào)專業(yè)的學生來說正好是這樣的一個很好的機會，它可以利用學校和企業(yè)提供資源，讓學生在有限的范圍內(nèi)，體驗數(shù)字經(jīng)濟下新商業(yè)的模式及商業(yè)的氣氛。

二、舉辦單位

主辦單位：鄭州市電子商務行業(yè)職業(yè)教育校企合作指導委員會

承辦單位：鄭州市商貿(mào)管理學校

技術支持：河南伊尚動聽文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

供應鏈支持：河南京東邦迅云倉 

三、商城運營總體構架

借助河南伊尚動聽文化傳媒有限公司提供的主播培養(yǎng)技術；河南京東邦迅云倉提供的供應鏈支持，創(chuàng)建鄭州市電商行指委第三屆“伊尚杯”電商貿(mào)易節(jié)暨鄭州市商貿(mào)管理學校第十二屆實戰(zhàn)營銷競賽。

在企業(yè)專家和專業(yè)教師指導下，通過線上、線下校企課程進行理論學習和實踐操作，以班級或社團為單位在“微信小商店”搭建并運營網(wǎng)店，開展“大融合，新體驗”的校園線上+線下創(chuàng)業(yè)營銷教學實踐活動。

線上開展校企課程學習的流程（如下圖所示）

四、參與對象

1. 學校以班級為單位在“微信小商店”中開設自己的店鋪。（每個參與的班級只允許在商城中入駐一個店鋪）；

2. 鼓勵其他專業(yè)群學生社團經(jīng)審批后開設社團店鋪入駐商城；

3. 邀請優(yōu)秀畢業(yè)生參與店鋪開設；

4. 邀請行指委成員學校進行參與。

五、技術與資金支持

技術支持：河南伊尚動聽文化傳媒有限公司

河南三二三文化傳媒有限公司

資金支持：學校為每個店鋪提供啟動資金 300 元，用于直播時服裝的租賃和線下店鋪、直播間場景的搭建、裝扮，盡量刷公務卡憑發(fā)票報銷。

河南伊尚動聽文化傳媒有限公司對于整個基于大數(shù)據(jù)環(huán)境下新媒體運營商貿(mào)節(jié)活動技術支持分為三個模塊：商貿(mào)節(jié)運營前；商貿(mào)節(jié)運營中；商貿(mào)節(jié)運營后。

1、商貿(mào)節(jié)運營前

由河南伊尚動聽文化傳媒有限公司提供2名技術支持人員，在商貿(mào)節(jié)運營前通過學校現(xiàn)場培訓和線上培訓的方式，指導學生對于視頻號的使用、微信直播小商城平臺、商品的上架、直播平臺的使用、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等知識的掌握。

2、商貿(mào)節(jié)運營中

（1）可提供技術支持：

在技術上可以幫助以班級為單位的學生在“微信小商店”搭建好自己的特色店鋪，同時在活動當中保證系統(tǒng)運營的安全性、穩(wěn)定性。

（2）商貿(mào)節(jié)對外展示途徑

本次商貿(mào)節(jié)的舉辦我們對外展示的途徑選擇新媒體平臺（目前：微信視頻號直播）。以視頻號引流、直播帶貨的方式，去進行商品的介紹推廣。

3、商貿(mào)節(jié)運營后

（1）拍視頻采訪店鋪運營排名榜前三的班級，讓學生們分享出參加整個活動的收貨與感想。

（2）由河南三二三文化傳媒有限公司支持方整理出商城店鋪所有的數(shù)據(jù)，提供給學校。讓學生對整理的店鋪數(shù)據(jù)進行分析，做出可視化分析報表，從數(shù)據(jù)中總結每個店鋪的優(yōu)缺點，商品售賣火爆的原因，積累網(wǎng)店運營的經(jīng)驗。

（3）可對本次活動在新媒體平臺中進行宣傳，宣傳學校本次活動舉辦意義和成果，提升學校知名度。

六、班級人員安排

（一）各班網(wǎng)店配備學校教師和企業(yè)導師

每個班級（團隊）由各班負責學校教師負責項目整體推進，企業(yè)導師進行線上微信群輔助過程指導。

指導教師安排：

（二）各班級店鋪團隊組建

班級人員安排：（供參考）

    團隊代表（兼主播）：負責團隊所有溝通協(xié)調(diào)、項目推進，日常訓練監(jiān)督，直播。

技術：負責店鋪的開設，網(wǎng)店裝修、商品采編及上架，短視頻制作。

策劃運營：負責班級活動的策劃、商品的選擇。策劃參與“短視頻大賽”

宣傳：撰寫班級產(chǎn)品的宣傳資料（文字、海報、視頻），用于微信公眾號推送。提煉店鋪商品賣點，用于主播宣傳推廣。

客服：負責店鋪訂單處理以及后續(xù)發(fā)貨、退換貨等問題。

財務:負責采購金額管理，以及運營店鋪后數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

七、商貿(mào)節(jié)活動具體實施

各班人員落實后請輔導教師通知運營團隊同學加入釘釘直播的線上培訓，以便于參與線上培訓以及技術問題答疑。

（一）線上課程安排（ 4月26日至4月27日）  

負責人：冉現(xiàn)娟

班級團隊成員需參與線上課程學習，為后續(xù)活動做準備。

（二）班級網(wǎng)店團隊搭建、商品上架、主播準備（4月22日至5月13日）   

負責人：朱旭峰

1．4月22日——4月26日 各班級參與商貿(mào)節(jié)活動組建團隊成員信息名單，按照朱旭峰提供的模板，匯總到朱旭峰處。

2. 5月8日——5月13日 “微信小商城”平臺各班商品上架、團隊主推商品1-2件的宣傳圖文（每店至少一篇），并完成直播環(huán)節(jié)的方案。匯總到朱旭峰處。

（三）各班級參與商貿(mào)節(jié)短視頻活動——我為商貿(mào)節(jié)代言（5月14日-5月20日）  

負責人：王存煥

1. 以班級為單位，參與拍攝“貿(mào)易節(jié)”、“店鋪主打產(chǎn)品”相關的短視頻進行宣傳、造勢。短視頻有明確的營銷推廣商品，主題健康積極向上，形式不限，搞笑劇情、舞蹈、手指舞、書法繪畫等形式均可。5月20日前各班將參賽視頻的信息（平臺、鏈接）上交至王存煥處。

2. 評比：評委老師40%（積極向上、正能量、視頻創(chuàng)意等方面考核），網(wǎng)評點贊量30%，評論互動數(shù)30%，投放渠道平臺不限，每團隊限報一條。

（四）活動預熱（5月21-5月25日） 負責人： 朱旭峰 楊雪瑩

5月21日-5月24日，直播試運行，指定平臺為視頻號直播，且不限于抖音快手直播，企業(yè)導師給予技術指導，專業(yè)教師跟崗參與。

    5月22、23日主會場設備調(diào)試。

活動當天開始前，主會場液晶顯示屏回顧前期商貿(mào)節(jié)十一年活動，展現(xiàn)商貿(mào)節(jié)活動人員風采，展示領導及企業(yè)對商貿(mào)節(jié)的期待與祝福。

當天活動流程：

開幕式：邀請教育局領導、企業(yè)領導、優(yōu)秀畢業(yè)生發(fā)言

擬邀請河南夢祥純銀制品有限公司、 丹尼斯百貨有限公司、京東有限公司等企業(yè)代表作為企業(yè)評委。

八、線下體驗中心組織

線下體驗中心

活動當天，各班級按照規(guī)定位置進行店鋪布置。同時布置展板、海報等促銷信息。

活動進行時，每個班的營銷組成員按抽簽結果順序，可在主席臺進行為期5分鐘的營銷與推廣。營銷組成員負責商品的現(xiàn)場展示與銷售，訂單組成員負責訂單管理與歸檔。物流組成員負責商品倉儲與配送。

活動結束后，班級的財務小組進行入賬結算。根據(jù)商品采購性質，進行結算。屬于用班會費進行商品買斷的，錄入班會費的盈利賬戶，屬于學生自由資源的，盈利歸學生所有。

九、交易方式

1．手機進入直播間，觀看主播進行帶貨直播

2．根據(jù)直播互動中提供的商品鏈接進行商品購買

3．掃碼進入微信小商店，點擊商品鏈接進行下單

4．選擇物流方式、進行微信結算

5．完成交易進行評價

優(yōu)惠券使用：每個店鋪可根據(jù)店鋪商品設置不同金額的優(yōu)惠券，優(yōu)惠券數(shù)量固定，先到先得，并且在一定期間內(nèi)使用有效，過期作廢。使用時在商品界面進行領取，使用條件滿足設定的消費金額才可。

十、獎項及獎勵  

獎品負責人：岳亞龍   獎項評選、獲獎統(tǒng)計：韓夢蕾

獎品、獎杯發(fā)放：王焱